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未来消费者将在哪儿“买买买” [复制链接]

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温州近视手术


      
      春节将至,家家户户又迎来了“买买买”的大时节,随之而来的是网络零狂欢式增长。今冬,各大电商平台开启了更多全新在线购物与配送方式,带给人们全新的线上购物体验,线上“剁手族队伍”不断壮大。
      
      就在人们觉得线下实体店已经落伍出局的时候,阿里、苏宁、网易严选、一条等一批线上“大咖”却纷纷进军线下,在各地开设了一大批体验型的新零店,乡镇市场更成为“各路诸侯”攻城略地的新战场。
      
      那么,未来的零业谁主沉浮?消费者将在何处“买买买”?
      
      直播带货等新零方式涌现
      
      纵观令人眼花缭乱的零业变局,直播带货、下沉市场、一小时生活圈、反向定制等几大关键词不容忽略。
      
      ——直播带货。去年是网红直播带货大爆炸的一年,“双11”有超过50%的商家通过直播形式卖货,当天淘宝直播带来的成交额就近200亿元。其中李佳琦的战绩超过10亿元,体量抵得上部分商场一年的销额。爆火的还有李子柒,通过短视频分享田园牧歌的乡村生活,她在淘宝上开设的同名美食品牌店铺,款款成为“爆品”。
      
      ——下沉市场。下沉市场指的是三线及以下城市、乡镇与农村地区的市场。数据显示,下沉市场的消费群体占据全国人口的七成左右。“2019年,下沉市场的线上消费有近80%的品类增速都要快于一二线市场,他们对生活品质升级的需求强烈。”CBNData首席商业分析师李湘说。
      
      ——一小时生活圈。下沉市场消费升级,而一二线城市拼的是购物体验。线上零的到家速度不断被刷新纪录,“一小时到家”已经成为众多零电商平台的标配,苏宁小店、京东到家、每日优鲜、盒马鲜生等都有此类服务。
      
      ——反向定制。平台利用大数据对消费者的需求精准把握,与制造者更顺畅地对接,消费者也从挑选者变为订购者。“将500多万个线上线下的消费者评价信息通过AI深度学习后,我们分析出老百姓对一口锅的主要诉求有六点,直接反馈给厂家,定制生产出来的一款锅成为热销爆品。”苏宁科技常务副总裁荆伟说。
      
      科技赋能给零业带来诸多改变
      
      商务部数据显示,去年11月份重点企业网络零额同比增长19.5%,增速比百货店、便利店、超市分别高19.8、11.4和10.7个百分点。是什么样的力量让互联网新零击败传统零?
      
      以一张小小的会员卡为例,传统的百货、商超以前就有会员卡服务,但除了积分换购外,并没有让会员卡发挥更大价值。奥纬咨询大中华区副董事合伙人陈闻表示,依托数字化和大数据分析手段,新零企业从海量的会员信息中分析消费习惯、消费偏好等,顾客想要什么就提供什么,进行更有针对性的品类管理优化。
      
      坪效是门店每平方米每年创造的收入,实体零店通常用来衡量运营效益。华泰证券的研究报告显示,中国传统零卖场的坪效大约是1.5万元,而新零卖场盒马鲜生的坪效达到5万元,线上销占比超过50%。这背后是科技的贡献,新零企业已经实现了智能化的分拣打包、库存管理。
      
      零大战也是物流大战。依托5G、大数据、AI等技术,“以前是人找货,订单一多,人就忙不过来了甚至出现爆仓。现在是货找人,顾客下单后,货物会通过系统和设备,自动‘跑’到拣选人员面前。无人仓的机器人两个小时就可完成普通员工一天的工作量。”苏宁物流研究院副院长栾学锋告诉记者,在“无人仓物流基地”,货物从仓库出仓到被运走,整个过程最快只要20分钟。
      
      每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌表示,未来劳动力成本越来越高,无人仓已经具有大规模商业化应用的可能。
      
      在复旦、上海交大等高校,还出现了“无人快递车”,既可以给宿舍楼送快递,也能取件,“黑科技”新潮又方便。
      
      未来将形成多业态互补的市场格局
      
      商场倒闭、电商狂欢,未来零业谁主沉浮?专家认为,我国零业进入创新变革的关键时期,未来将是线上线下融合、多业态互补的市场格局。
      
      在一批又一批百货商超黯然离场的同时,有的门店前却排起长队。
      
      2019年12月21日上午,上海的地标商业街淮海路上,一间名为“niko and ...”的3层复合型潮牌店正式开张。这家来自日本的潮流杂货店,因客流太大不得不进行限流。这里的店址曾是老牌百货淮海青少年用品商场所在大厦。
      
      隔着一条街道,无印良品全球旗舰店取代老牌百货商店出现。围绕“衣、食、住、行、育、乐”6个跟生活相关的主题,消费者在这里获得的不仅是购物,更是一种体验。
      
      也有传统商场迎难而上,在竞争中华丽转身。如上海南京路上的新世界城改造后重新开业。海洋水族馆、室内攀岩项目、“火影忍者世界”等体验型项目的引入让商场人气暴涨,好买、好看、好玩的休闲体验受到了消费者的追捧。
      
      新零店主打“体验型经济”,这是虚拟化的互联网所不能提供的魅力。新世界城副总经理李蔚介绍,改造后的新世界城从纯粹的购物中心变身为消费者的“城市会客厅”。
      
      中国连锁经营协会会长裴亮认为,零业务将全面数字化、智能化,全渠道营销成为零企业的标配。5G、物联网等新技术发展,将助力中国零业技术创新继续保持领先地位。
      
      
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