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红包大战少数争霸变群雄逐鹿 哪家最吸引你 [复制链接]

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      中国商报/中国商网(记者 祖爽)在2020庚子鼠年春节到来之际,互联网公司一年一度的红包大战也如期上演,再次掀起一场全民指尖行动热潮。从今年的情况来看,快手接棒百度,拿下央视春晚红包互动权;老牌选手BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)积极参战,围绕红包发起了一系列活动;微、字节跳动系产品等新生力量同样推出了大力度与娱乐性兼备的抢红包活动。如今的春节已成为互联网巨头们的必争时刻,而红包营销背后的实质则是流量之争、用户之争。
      

      
      快手、淘宝“牵手”央视春晚 狂撒红包与补贴
      
      全家围坐在一起观看春晚已成除夕的标配。对于互联网公司来说,这无异于是一个超级“流量池”,春晚红包则是流量导入的利器。
      
      在2020年春节红包大战中拔得头筹的是快手。2019年11月20日,快手宣布竞标拿下2020年央视春晚独家互动合作伙伴,将在除夕发放10亿元现金红包。据悉,在竞标过程中,快手战胜阿里巴巴、拼多多和字节跳动等众多强敌。
      
      据悉,央视春晚曾为百度、腾讯、阿里巴巴等巨头们带来巨大流量。作为2019年央视春晚的独家网络互动平台,百度在去年除夕共发出1000万个20.19元的红包,100万个88元的红包,10万台小度AI音箱,1万个2019元红包以及若干手气红包,全球观众参与百度App红包互动活动次数达208亿次,让百度App的日活跃用户数直接冲上了3亿人次关口。
      
      2018年,淘宝拿下央视红包独家赞助,投入近10亿元发红包;2016年,支付宝和央视一起推出“集五福平分2.15亿元现金”活动,推出“咻红包”和“传福气”等红包活动;2015年,微信与央视合作“摇一摇”,除夕当天,微信红包收发总量达10.1亿次,央视春晚微信摇一摇互动总量达110亿次,峰值每分钟高达8.1亿次。
      
      淘宝则成为2020年央视春晚独家电商合作伙伴。大年夜聚划算将带来10亿元补贴,整个春节期间,聚划算的补贴总额达20亿元。同时,淘宝还宣布将为5万名消费者清空淘宝购物车。
      
      百度则选择与地方台春晚“绑定”,百度旗下的度小满金融成为大年初一晚上播出的2020年北京台春晚独家特约合作伙伴。从2020年1月21日起,度小满金融将开启红包活动,大年初一用户下载度小满金融App,最高可领3888元现金红包。
      
      红包大战群雄逐鹿 创意玩法层出不穷
      
      春节期间的红包大战如约而至,少数争霸变为群雄逐鹿,即使是无缘“牵手”春晚的企业也未放过这一流量富矿,推出了多种创意玩法。
      
      支付宝“集五福”活动和往年一样,主要是通过集齐“爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福”五种福卡后,可于1月24日晚22点18分开奖抽红包,红包总数为5亿元。除此之外,今年支付宝还推出了“帮还全家花呗”的活动。
      
      1月15日,百度启动“好运中国年”活动,用户可以通过“集好运”和“团圆红包”两大玩法瓜分今年的5亿元现金红包。“集好运”活动需要用户集齐十种好运卡,App签到、做任务、分享给好友、App相机拍“鱼”的照片并上传等途径均有机会获得好运卡。“团圆红包”玩法是,用户只需组队即可参与瓜分红包,队伍规模越大,红包额度越大。值得注意的是,百度App并不是唯一的活动入口,包括百度极速版App、好看视频、全民小视频、百度贴吧、百度网盘、百度地图、爱奇艺等多个百度系产品均设置了活动入口。
      
      腾讯QQ则推出了答题抢荷包的新玩法,将在小年、除夕、大年初一在手机QQ上线,奖品包括现金红包、游戏皮肤、优惠券等。题目将以成语、对联等形式出现。答题结束后,只要不是零分,用户就可以点击“立即领取奖励”开奖。
      
      短视频方面,抖音“发财中国年”春节红包活动已经启动。1月14日至1月31日期间,用户完成集卡、红包雨、玩游戏等活动,即可参与分享20亿元红包。数据显示,2019年有上亿用户参与了“发财中国年”活动,除夕开奖时,超过5923万人平分了3亿元金卡红包,超过1839万人平分了2亿元钻卡红包,约4100万人平分了5亿元红包雨。
      
      此外,今年有更多的字节跳动旗下产品接入活动,包括抖音、今日头条、今日头条极速版、西瓜视频、抖音火山版、Faceu激萌、轻颜相机和皮皮虾共八款产品。
      
      快手则抢先在1月10日14:00正式上线春节预热活动之“集卡分1亿”,用户只要消耗在快手站内获得的红心,就能参与抽卡,集齐“缤纷快手,点赞中国”对应字符的八张卡,就能在除夕当天18:00瓜分1亿元现金和大量快币。值得注意的是,用户除集齐可瓜分1亿元奖金外,只要集齐卡片并合成红包,就有极大机会被更高额现金红包“砸中”,最高可拿走2020元大奖。集齐卡片的前666名,每人将额外获得666元现金奖励;前66666名,至少可得66元现金红包。开奖后,所有合成红包的用户可参与瓜分1亿元现金红包。
      
      与此同时,腾讯微视也宣布将在春节期间发放10亿元现金红包,在去年的基础上升级视频红包玩法,推出个人视频红包、明星红包雨、集家乡卡等玩法。
      
      微则在今年春节首次推出“集卡换红包”活动。用户集齐六种卡片后,即可在除夕分享总额1亿元的红包。活动规则显示,活动中奖率为100%,最高可得2020元红包,活动将于1月24日18时截止。
      
      小红包带来大流量 “流量焦虑”催生新战场
      
      红包大战越来越热闹,这实质上也是互联网“流量焦虑”催生的新战场。红包背后的支付账户、消费、理财等在线金融场景才是互联网企业们要竞争的重点。
      
      阿里巴巴、腾讯、百度、今日头条、微相继加入到红包大战的队列当中,在抢夺移动支付领域更多市场的同时,出手一个比一个阔绰,玩法新颖。
      
      中国电子商务研究中心主任曹磊曾在接受中国商报记者采访时表示,春节历来是互联网公司推广产品的好时机。近年来,互联网红包在人与人之间的开始充当“敲门砖”甚至是“社交纽带”的作用。互联网红包一端连着人,另一端连着钱,是移动互联网与线下商业结合的良好载体之一,是发展新用户的重要渠道,能够塑造企业的“入口价值”。
      
      曹磊认为,平台通过网络红包的方式进行粗放式“撒网”,从点至面获取大量的流量,再通过各种组合方式进行细分,将用户引流到自家的其他产品服务软件上,进而一步一步获取用户价值,最终实现流量的价值变现。此外,这种直接将钱投入到用户身上的广告营销方式相比于传统的广告形式更加高效,成本也更低。
      
      中国电子商务研究中心互联网金融部分析师钱海利也认为,春节期间发放红包相较于平时网购支付争夺用户更加便捷。春节红包作为移动支付的一个重要场景,各方都不想落后,都想尽可能地获取更多的用户,为以后在支付领域的竞争提供有利条件。
      
      
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